Der große Schritt zum Erfolg liegt in der Verbindung der großen Vorteile des Harvard Konzepts* mit den neuro-physikalischen Gegebenheiten des menschlichen Gehirns:
- Empathisch zu Menschen und hart in der Sache zu bleiben.
Die erhöhte die Empathie zu den Verhandlungspartnern steigert deren Kooperationsverhalten. Hart in der Sache zu bleiben, steigert Ihren Verhandlungserfolg. - Interessen in den Mittelpunkt zu stellen.
Das Verhandeln von Interessen trifft direkt auf das thinking fast. Es zielt auf die damit verbundene Freisetzung von Neurotransmittern und Freudehormonen wie Serotonin und Dopamin der Verhandlungspartner ab.
Die unterschiedlichen Alternativen aus der SNAP Aufarbeitung bieten unterschiedliche Motivationskräfte. Mit diesen erreichen Sie jenen Teil des Gehirns, der mit Emotionen und Belohnungen in Verbindung steht und der über die Einigung, den Abbruch oder über Streit in den Verhandlungen entscheidet.
Mit der effektiven Nutzung dieser neuro-physikalischen Fakten steuern Sie die Verhandlung zu Ihrem Verhandlungserfolg.
Wir begleiten Sie mit neuro-wissenschaftlichen Sieger-Strategien zum Erfolg!
*) Das Harvard-Konzept kann Lösungen bieten, welche weit über den klassischen Kompromiss hinausgehen! Es ist eine Methode der sachbezogenen Konfliktlösung und Verhandlung, die von den Wissenschaftlern Roger Fisher und William Ury an der Harvard Law School entwickelt wurde. Es zielt darauf ab, gemeinsame Interessen zu identifizieren und mittels objektiver Beurteilungskriterien einen Konsens zu erreichen.
Challenge: das Orangen-Paradoxon:
Sie und Ihre Verhandlungspartnerin erhalten eine Orange und sollten diese so teilen, dass beide Verhandlungspartner eine für sie 100% Lösung erhalten.
Kompromiss:
Sie teilen die Orange in zwei Hälften und Ihre Verhandlungspartnerin sucht sich die für sie passendere Hälfte aus.
Harvard – Lösung:
Bei der Ausarbeitung der Interessen erfahren Sie, dass Ihre Verhandlungspartnerin das Fruchtfleisch der Orange für die Saftgewinnung braucht. Sie wollen die Schale für die Verfeinerung Ihres Weihnachtsgebäcks. Im Verhandeln der Interessen erhalten Sie die gesamte Schale, während Ihre Verhandlungspartnerin das gesamte, für Sie wenig interessante Fruchtfleisch erhält.