Dialektik ist die Fähigkeit, Menschen in Rede und Gegenrede zu überzeugen. Sie ist die im Performance Management bevorzugte methodische Herangehensweise, um Argumente, Fakten, Beweise und Gegensätze zu analysieren und aufzubereiten.
Die Auswahl der Argumente und unterstützenden Fakten, berücksichtigt die Gegenargumente und die Fakten und Beweise der Verhandlungspartner/-innen. Damit gewinnen Sie einen besseren Einblick in die Situation und Needs. Sie erkennen frühzeitig in der Vorbereitung Spannungen zwischen verschiedenen Standpunkten und entwickeln daraus eine stärkere Argumentationskette.
Wenn Sie erkennen, dass Sie Ihre Verhandlung nicht nach Ihren Vorstellungen abschließen können, erreichen Sie die „walk away“ Position. Diese ist im Vorfeld definiert und wird als BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) bezeichnet Die BATNA ist ein Konzept für erfolgreiche Verhandlungen, dass eng mit der Dialektik verbunden ist. Sie bezieht sich auf die beste verfügbare Alternative, die Sie in einer Verhandlung oder Debatte haben, wenn keine Einigung erzielt werden kann. Die Kenntnis der BATNA ist entscheidend, um in Verhandlungen effektiv zu agieren und eine fundierte Entscheidung zu treffen, ob eine Vereinbarung akzeptiert oder abgelehnt werden sollte. Sie trägt dazu bei, die Stärke Ihrer Position und unserer Argumente besser einzuschätzen.
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